家事

　　隨著“用友軟件股份有限公司”變更為“用友網絡科技股份有限公司”，用友正跑步邁進互聯網化發展新階段。與此同時，用友也面臨著互聯網人才引進的新挑戰。
　　企業互聯網應用領導者
　　創立26年的用友經過三個發展階段。在早期的部門信息化時代，用友主要做財務軟件，那是十億級的市場;在後來的企業管理信息化時代，用友主要做ERP，那是百億級的市場;而現在開始的企業互聯網化時代，用友的業務體系將是企業應用軟件+互聯網服務+互聯網金融，並將打造一個公共服務平臺，那會是一個千億級的市場。正是洞察到企業互聯網時代的悄然來臨，用友未雨綢繆，於2014年年初成立用友優普信息技術有限公司(下稱用友優普)。
　　企業互聯網時代有什麼特征呢?在用友優普助理總裁吳平看來，主要是商業價值鏈的變革。之前以BAT為代表的個人互聯網時代，本質上都是以B2C、C2C模式為核心，現已達到頂峰狀態。但是企業互聯網是以B2B模式為核心的，它打通了後端製造型企業中間的流通服務，並延伸到消費者。甚至有一些企業已經開始把中間的流通服務去掉了，直接加強了後端製造型企業和消費者的聯繫，即C2M(Customer to Manufactory)模式。目前來看，C2M模式已經具備了一些基礎。比如紅領集團用了10年時間跳出傳統的批量生產模式，開創了大規模、個性化定製模式，就是C2M模式的典型應用。在服裝企業飽受高庫存煎熬的2014年，紅領集團靠定製服裝實現了150%以上的同比增長。這種趨勢蘊含著用友進軍企業互聯網的巨大機會。
　　吳平認為，企業互聯網很重要的一點是，一定要打通企業內部的管理和數據與外部企業間的融合。如果僅打通企業間的連接，很難實現真正的融合。相較於互聯網公司轉做企業互聯網而言，用友20多年的積累，在企業信息化管理方面具有明顯的優勢。這就像理科生轉文科生相對比較容易，而文科生轉理科生難度就比較高。為什麼?互聯網公司的人才都是80後、90後為主，要讓他們深刻理解企業管理，難度比較大。
　　從用友優普一年實踐的項目來看，目前已經實現了互聯網業務的收費，比如企業空間和U網銀等業務，這也是很重要的。另外，用友優普擁有60萬家非常有活力的中型企業客戶，它們會帶來巨大的互聯網機會。“既有收費的基礎，又有規模，所以現在是進入企業互聯網最好的時機。”吳平透露，目前用友優普有十多個互聯網項目正在運行，其中有3個殺手級的項目，一是企業空間。企業空間是把社交化和結構化ERP進行了融合，最後展現出一種虛擬企業;二是U網銀。U網銀也可以理解為企業支付寶;三是Open API平臺。“我們希望和大家一起努力，一起創富，一起成為企業互聯網富一代。”
　　打響互聯網人才爭奪戰
　　2014年，用友優普率先發佈了企業互聯網應用模型，在USMAC方面都做了很多有益的探索，包括發佈了企業空間，微 信營 銷，還有移 動端的ERP，但是也僅僅邁出了萬里長征的第一步。從2015年開始，用友優普會在互聯網服務業務上全面發力。但是在做整個業務規劃的時候發現，互聯網業務研發和推廣人員奇缺。
　　在做軟件管理業務的時候，用友優普在營 銷、實施、運維和開發人才方面，已經儲備了大量的管理專家和技術型專家，但是轉做互聯網業務的時候就會發現，同樣是研發人員，互聯網人才更關註的是互聯網產品的客戶體驗，而傳統軟件人才更追求的是先進的技術和架構實現。另外，互聯網產品的營 銷模式也會有很大的變化。這直接導致用友優普在營 銷和開髮端對於人才的極大需求。“用友優普在互聯網運營、產品經理和開發方面都有很大的人才缺口，一共有四類十八個職位，200個崗位的整體需求。尤其急需技術型人才和運營人才，我們打算花300萬年薪聘請一位互聯網界的CTO，花100萬年薪聘請一位運營總監。除了年薪，他們還將獲得項目成果和收益的分享。”作為用友優普人力資源部總經理，劉莉深感壓力巨大，“現在市場上互聯網人才的供需是非常緊張的，甚至可以用‘人才戰爭’來形容。”
　　用友優普將怎樣開展互聯網人才招聘呢?劉莉介紹說，首先借助互聯網思維和手段，從渠道選擇上拓展了互聯網人才的垂直渠道和社交化渠道，包括與拉勾網、內推網、周伯通這三大網站都有合作;其次是借助自有的官網、官微，推出人才招聘專題。比如針對聚集的10萬U粉，用友優普就發起了一次“聚才行動”，請U粉推薦人才、聚合人才，並提供一個百萬“伯樂基金”。如果U粉推薦的人才最後入職、轉正了，會有“伯樂基金”獎勵，最高金額上萬元。
　　在招聘的做法上，用友優普也會在地鐵站開通面試直通車，來回在園區和地鐵站之間運送候選人。“我們有一個定位，把候選人當成客戶。我們推出了定製面試，候選人可以定製時間、定製地點、定製方式。我們可以上門到候選人方便的地點面試，也可以用遠程面試方式。我們還提出極速入職，從面試到發Offer，24小時之內解決。在招聘的時候，不是我們考候選人，而是和候選人一起做一個深入的溝通和交流。我們也會和候選人建立面試官評價機制，候選人在面試之後也可以給我們留言，跟面試官溝通他對業務方向的看法。”
　　人才進入用友優普後，能夠獲得怎樣的成長和發展機會呢?“簡言之就是能實現個人和企業的共贏。從早期的創意到微創新再到立項，等發展到一定規模之後，還可以成立獨立的子公司。整個過程中，都會有成果分享機制。”劉莉介紹，在整個用友體系里，有完善成熟的雙通道發展體系，會幫助大家梳理自己的發展方向，並結合自身的情況做相應的調整。用友體系內的雙通道發展更看重的是績效加能力。此外，用友的培養體系也非常完善，有非常專業的培訓機構，包括用友大學和優普大學。員工每年都有一到兩次晉升機會。
　　記者估算，200人的大規模招聘計劃，用友優普需要投入8000萬元左右。至於投入產出比的問題，吳平認為，用友優普做企業互聯網有很大的優勢，首先它的盈利模式很清晰。“我們很多項目不會指望當年盈利，從集團層面也會允許當年虧損，甚至兩年虧損。但是會有很重要的互聯網指標，包括用戶、交易量、客戶數量等。從經營壓力來講，用友內部是把軟件業務和互聯網業務分開的，所以根本不用擔心對現有業務的影響。”　　（原標題：用友優普：跑步邁進企業互聯網）